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不识字不重要,信就好!

更新时间:2017-06-26 17:25   来源:标志设计
成都一道设计  

写完这个标题,我不得不想起“四川人生的尖,认字认半边”的熟语。所以接到项目时我不自觉猜想,多少人会把它的名字读成“铁皮石解”或“铁皮石斗”。不过即使1W个人里只有100个人能读出正确名称,也不会影响人们对我们产品的认知,只要,我们的诉求满足了他的一部分需求。

——举个栗子:“呱呱坠地”,即使读成”瓜瓜坠地“,你也懂这是指婴儿出生而非西瓜掉下来!

【项目背景】“铁皮石斛”是近年来一种昂贵的养生产品,因其稀少、生长环境特殊、滋补功效卓越而被誉为“植物软黄金”。而此次我们的委托企业是云南文山州广南县的铁皮石斛种植合作社,以帮助他们实现种植、加工、展示、推广、销售的无缝连接,同时也将在成都片区试点,开启川内首个形象店,一切从0开始。

【客户诉求】客户全权委托,除了提供了店面地址、面积、主要品牌名“福斛”外,其余要求可用”田园清新、功效写明、字大“来概括。

【一道设计品牌塑造三步走】

由于铁皮石斛与茶叶类、虫草类同质化严重,加之保健品市场日益混乱,需要将其”福斛“品牌铁皮石斛从定位到包装再到店面形象做一个整体规划,力求让”福斛“品牌脱颖而出。

1、让哪群人相信我们?(切入点)

    为什么我们要锁定客群?并非其他年龄段的人群不会产生购买,而是一种产品必须有一个明确的目标,切入点在哪,首先取悦哪一部分客户,在哪群客户中进行引爆?而本次经过详细的市场调查后,一道认为铁皮石斛的目标客群是以4565为首的中老年人,他们出生于建国后的和平时期,保守但不排斥新观念,至今也有较丰的经济积累,且随着年龄的增加对养生保健会更加看重。

2、怎么去记住我们?(记忆点)

     提炼属于福斛的专属符号,区分于其他铁皮石斛的同时彰显品牌自身的主张,在视觉上也形成特殊的记忆符号。

     首先不得不抛出一个众所周知的看法,中老年人对于小孩的喜爱程度是相当高的,换句话说,天真(规避对欺骗的恐惧)和新生(对健康活力的向往)是每个中老年人最迫切的心理需求——故以福娃形象为基础的“小铁皮”应运而生,形象俊俏灵动,可爱讨喜,推广也易深入人心。

3、为什么要记住我们?(迷信点)

他们需要什么,我们就是什么!纵观中国传统文化, ”福文化“深入人心,所以我们卖的就是福的概念,是铁皮石斛带来健康和福气的一种联想。以“福文化“为基础、福斛为载体,将”福“的理念淋漓尽致体现在我们的品牌文化中,在消费者了解“福斛”文化的时候就能从中找到认同感、归属感,促进品牌与消费者的情感交流。

简单来说,就是帮助消费者满足对“福”的掌控欲,简单的购买和食用似乎就能带给他们“福气”,“生在斛中才知福”,“福之所至,斛到必来”,只要消费者相信“福”,就不怕“福斛”不被他们所接受和喜爱。

那么,面对铁皮石斛,识不识字还重要吗?


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